En ce moment, vous ne pouvez pas l’affirmer avec certitude. Vos gestionnaires non plus.
Le Sales Fiction Index™ vous le dit en une semaine. Vous arrivez à votre prochaine réunion de prévisions en sachant quelles ventes vont se conclure, lesquelles sont bloquées, et exactement ce que vos gestionnaires doivent faire.
Le Sales Fiction Index™ ne demande à personne ce qu’il ressent à propos d’une vente. Il pose quatre questions auxquelles l’espoir ne peut pas répondre.
Une vraie date et une vraie heure, dans les deux agendas. Pas de rencontre, et la vente passe en Falldown. Elle n’est pas prévisible. Point final.
Pas par courriel. De vive voix. Le silence est le premier signe qu’une vente dérive.
Une date de conclusion reportée plusieurs fois est un signal d’alerte.
Si votre gestionnaire ne le sait pas, vos prévisions non plus.
Je passe chaque vente ouverte aux quatre vérifications. Discrètement. Aucune entrevue avec les représentants. Aucun temps de vente perdu.
De courtes séances structurées avec vos directeurs des ventes. Ce qu’ils savent, ce qu’ils supposent, et où se trouve l’écart.
Un chiffre : la proportion de votre pipeline appuyée par des faits, avec les preuves pour chaque vente.
Un plan d’action priorisé indiquant les mesures à prendre ce trimestre, dans le bon ordre.
Pas celui qu’on espère. Le vrai.
Vous saurez quelles ventes méritent le temps de votre équipe et lesquelles abandonner.
Vos gestionnaires sauront quoi faire cette semaine, et pourquoi.
Et votre prochaine réunion de prévisions sera très différente.
Si vous poursuivez avec un programme, chaque dollar y est crédité.
D’abord une courte conversation. Nous décidons tous les deux s’il y a un vrai potentiel. Seulement ensuite, le Sales Fiction Index™ commence.
Je réponds personnellement en moins de 24 heures. Pas un assistant. Pas un robot. Moi.