Des langues différentes. Des cultures différentes. Des idées différentes de ce que veut dire « engagé ».
Alors les chiffres régionaux ne se comparent pas, et vos prévisions mondiales deviennent une supposition bâtie sur des suppositions.
Vous n’avez pas besoin que tout le monde vende de la même façon. Vous avez besoin que tout le monde mesure la vérité de la même façon.
Une seule définition d’une vente réelle, que chaque gestionnaire applique, peu importe la langue ou la maturité du marché.
Des revues de pipeline exactes, pas diplomatiques. Les mêmes questions, la même norme, partout.
Ça fonctionne dans toutes les langues où vos équipes vendent, de l’Amérique du Nord à l’Europe et à l’Asie.
Directeurs de pays et VP régionaux alignés sur une seule architecture des revenus, du marché pilote au déploiement mondial.
IDC a commencé par un seul projet pilote à Singapour. Il s’est étendu à l’Australie, à la Chine, à la Malaisie, à l’Inde, puis à l’Amérique du Nord. IDC Asie-Pacifique demeure un client de longue date.
Choisissez votre marché pilote. J’y bâtis d’abord la norme. Ensuite, elle voyage.
Un marché fait la preuve. Les autres suivent.
« Avant Robert, nos revues de pipeline étaient diplomatiques. Après, elles étaient exactes. C’est une tout autre entreprise. »
Dites-moi où vos régions ne s’entendent pas. Une phrase suffit.
Je réponds personnellement en moins de 24 heures. Pas un assistant. Pas un robot. Moi.