En este momento, no puede afirmarlo con certeza. Sus gerentes tampoco.
El Sales Fiction Index™ se lo dice en una semana. Llega a su próxima llamada de pronóstico sabiendo qué negocios se van a cerrar, cuáles están bloqueados y exactamente qué deben hacer sus gerentes.
El Sales Fiction Index™ no le pregunta a nadie cómo se siente respecto de un negocio. Hace cuatro preguntas que la esperanza no puede responder.
Una fecha y una hora reales, en ambas agendas. Sin reunión, el negocio pasa a Falldown. No es pronosticable. Punto.
No por correo. De viva voz. El silencio es la primera señal de que un negocio se está desviando.
Una fecha que se movió más de una vez es un negocio que le está diciendo la verdad.
Si su gerente no lo sabe, su pronóstico tampoco.
Paso cada negocio abierto por las cuatro verificaciones. Con discreción. Sin entrevistas a los representantes. Sin perder tiempo de venta.
Sesiones breves y estructuradas con sus directores de ventas. Lo que saben, lo que suponen y dónde está la brecha.
Un número: la parte real de su pipeline. Con las pruebas, negocio por negocio.
Exactamente lo que sus gerentes deben hacer este trimestre, en el orden correcto, para que el número sea real.
No el que se espera. El real.
Sabrá qué negocios merecen el tiempo de su equipo y cuáles dejar ir.
Sus gerentes sabrán qué hacer esta semana, y por qué.
Y su próxima llamada de pronóstico será muy distinta.
Si continúa con un programa, cada dólar se acredita.
Primero, una conversación breve. Los dos decidimos si hay un potencial real. Solo entonces comienza el Sales Fiction Index™.
Respondo personalmente en menos de 24 horas. No un asistente. No un robot. Yo.
¿Todavía no está listo? Haga el test gratuito Pipeline Fiction.