10 个销售线索失误

天赋、培训和韧性：把好线索变成好生意的力量多种多样。销售业绩是可以衡量的，但结果来自各种要素之间的微妙平衡。

关键要素放多了或放少了，或者没有按照配方来，您的营收就会像一个没烤好的舒芙蕾一样，根本发不起来。

跟进线索是通往销售成功的唯一道路。就这么简单。

销售管道是一个结构化框架，显示您与每条线索处于什么阶段。线索要么在向前推进，要么从看板上移除。

10 个线索失误

1. 重数量轻质量： 开发线索会让人很兴奋。有人说销售是一场数字游戏，但更多时候，重要的不是用随机的追求者填满日程，而是找到合适的对象。
2. 制造堵塞： 如果您的管道在某些地方鼓胀，线索就无法流动。首次接触的线索太多，您可能难以顾及每一条。成交阶段积压？看看是什么造成了堵塞。
3. 不倾听： 如果回应不当，好线索也会被浪费。了解客户想要什么，否则您就无法提供。
4. 只是积极，而不是主动： 令人愉快的对话让您觉得方向正确，但这还不够。在每个阶段，都要明确接下来会发生什么，以及什么时候发生。
5. 缺乏努力： 有些销售人员天生就擅长销售。但您仍然需要充分利用每一条线索，并付出努力。
6. 消极： 动力不足、自我怀疑和缺乏信心都是线索杀手。
7. 无效的行动： 一直在跟进却毫无进展？光靠努力是不够的。俗话说，疯狂就是一遍又一遍地做同样的事，却期待不同的结果。改变一些东西吧。
8. 不肯放手： 诚实是最好的策略。如果一条线索毫无进展，就不要死抓着不放。
9. 过早放手： 线索推进的速度因各种原因而不同。不要把管道修剪得太狠，以致扔掉了优质线索。
10. 销售培训松懈： 和任何技能一样，销售也需要不时地充电，纠正坏习惯。当基本功被遗忘，好线索就会流失。

最初发表于 LinkedIn ，发表日期：2015年10月20日。