系统
您的团队很忙。您的商机 却依然停滞。
薄弱的资格审查让您的管道充满了从未真实存在过的商机。
这些商机悄悄地毒害着您的预测。您的经理每周一都在检查记录，而不是辅导人。问题不在于努力程度，而在于缺少一个把一切串联起来的系统。
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标准
薄弱的资格审查让您的管道充满了从未真实存在过的商机。
这些商机悄悄地毒害着您的预测。您的经理每周一都在检查记录，而不是辅导人。问题不在于努力程度，而在于缺少一个把一切串联起来的系统。
一个薄弱环节会引发下一个。修好整条链，预测自然就准了。
我是美国以外唯一获得授权的 Prospect Management System™ 顾问。它的力量不在于阶段本身，而在于您的经理在每个阶段提出的那个问题。那个问题，就是这个系统。
找出真正值得追求的客户、市场和业务问题。
您的经理会问： 我们追求的是正确的机会，还是只是眼前可得的机会？
了解买方的真实情况：现状、影响、利益相关者和采购步骤。基于证据，而不是乐观。
您的经理会问： 有什么证据证明这个机会是真实的？
提交一个与买方问题及其决策标准相匹配的解决方案。
您的经理会问： 我们的方案回应了他们的标准，还是只是在介绍我们的产品？
明确决策者、条款、审批流程以及可能导致商机停滞的内部风险。
您的经理会问： 客户究竟如何做决定？什么可能让它停滞？
确认承诺、商务条款的一致性以及剩余风险。
您的经理会问： 还有什么可能阻碍最终决定？
顺利移交给客户成功团队。
您的经理会问： 销售是否为客户留存打下了基础？
商机依靠证据推进，而不是热情。
薄弱的商机尽早退出，不再让您损失一个季度。
每位经理都以同样的方式辅导，您终于可以公平地比较各个团队。
您的预测成为一个经得起推敲的数字。
大多数团队只在其中一两项上表现出色。这套系统能同时建立全部五项。
告诉我您的商机在哪里停滞。一句话就够了。
我会在 24 小时内亲自回复。不是助理，不是机器人，是我本人。