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现在是周日晚上。您的预测会议就在 明天。
而您不确定哪些商机是真实的。
如果这种感觉听起来很熟悉，您并不孤单。我遇到的大多数销售领导者每周都背负着它。我的工作就是帮您卸下它。
2012
授课始于
而您不确定哪些商机是真实的。
如果这种感觉听起来很熟悉，您并不孤单。我遇到的大多数销售领导者每周都背负着它。我的工作就是帮您卸下它。
覆盖率是目标的三倍。然后商机一个接一个地滑落，缺口在最后两周才显现。
大家都点头。没人提出那个尖锐的问题。商机保持绿色，因为说出别的情况会显得尴尬。
于是您靠电子表格、几次私下交谈和直觉来经营业务。
您花钱请人办了工作坊。销售代表很喜欢。到了下周一，什么都没变。
CEO 要一个预测。您悄悄加上一点缓冲，以防万一。而您讨厌不得不这么做。
他们在周五下午四处打探进展，而不是帮助销售代表赢单。
这些都不意味着您的人不好。这意味着他们缺少一个让诚实变得安全的系统。
他们在回答别人向他们提出的问题。“这个商机进展如何？”得到的是希望，而不是事实。
改变问题。改变由谁来问、多久问一次。您的管道就会开始说真话。
一位配备了正确系统的经理，抵得上十天的销售代表培训。
您不会被交给初级顾问。从第一次通话到最后一次评审，您都与我本人合作。
我在汤森路透工作了 10 年，业绩位列前 1%。正是在那里，我于 2000 年接触到了 Prospect Management System。我了解您承受的压力，因为我亲身经历过。
我是美国以外唯一获得授权的 Prospect Management System™ 顾问。
已在 5 大洲的 12 个以上市场部署，适用于您团队使用的任何销售语言。
IDC 亚太区是长期客户。其董事总经理 Eva Au 表示：“它现在已经成为我们文化的一部分。”
我还与 ARISE Human Capital 合作开展辅导，因为领导者在身心状态良好时表现最佳。
幻灯片改变不了行为，练习才能。这就是它的样子：真实的销售团队，处理他们自己的真实管道，遍布五大洲的市场。
五大洲。任何语言。每个会场的语言不同，但团队解读管道的方式不变。下面是其中二十五座。香港是全球页面的开篇。
城市照片由 Unsplash 提供。
跟我聊聊您的管道。一句话就够了。
我会在 24 小时内亲自回复。不是助理，不是机器人，是我本人。