关于销售管道管理、预测准确性和销售经理辅导的文章，来自 25 年的经验，以及在五大洲培训过的 50 多万名专业人士。
预测不准的根本原因几乎从来不是销售代表，而是在上一层：那位每天为管道中什么是真实的设定标准的经理。25 年、五大洲，这个模式始终如一。以下是您在下一次董事会汇报前需要关注的事项。
大多数项目培训经理一天就结束了。到了周一，标准就消失了。本文解释了每个辅导项目都会逐渐失效的结构性原因，以及永久性行为改变的三个要素究竟是什么样子。
SFI™ 是一项为期一周的诊断，它精确且可核实地衡量您的管道中有多大比例可以被确认为真实机会，逐个商机、逐个销售代表。这是一份完整指南：它衡量什么、典型评分是什么样子，以及您拿到这个数字后该怎么做。
在任何合作之前，Robert 都会亲自与每位销售副总裁和首席营收官交谈。30 分钟免费对话。不推销。没有任何义务。