专有项目 · Sales Achievements
The Accountability Wins Framework™ 将诚实的管道行为永久地植入每天设定标准的经理身上，而不是被要求达到标准的销售代表身上。
六周建立永久标准·可与 SFI 同时或在其后开展·25 个国家
什么是 Accountability Wins Framework™
大多数问责项目培训经理去让销售代表承担责任。办完工作坊，经理们点点头，30 天内一切又恢复原样。销售代表的行为改变了一周。管道数字看起来还是一样。
Accountability Wins Framework 与众不同。Robert 与 您的经理一起工作，而不是对他们指手画脚。他建立系统、语言和每周节奏，让诚实地报告管道成为阻力最小的路径。
Robert 离开后，标准依然坚守 因为它扎根于每天设定标准的人：经理。不是一本活页夹。不是一个培训模块。而是一位现在会提出那个堵住虚构退路的问题的经理，每一周，无一例外。
为什么是经理，而不是销售代表
销售代表报告的是报告起来安全的内容。如果经理奖励乐观、惩罚诚实，销售代表就会乐观。每一次都是。这不是性格缺陷，而是理性行为。
当销售代表录入一个虚构的成交日期时，他们并不是在撒谎。他们是在回应一个说真话会有后果、而虚构没有后果的环境。 AWF 改变环境。
当经理提出正确的问题，每周、以同样的顺序、无一例外，销售代表就会停止猜测，开始如实报告。管道不会自己变干净。改变什么话可以安全说出口的经理，才是清理管道的机制。
您无法通过培训销售代表得到准确的管道。您只能通过改变经理让什么变得安全来得到它。
框架
AWF 在三个不同层级建立问责。每一层都必不可少，但任何一层单独都不够。
经理学习一套用于商机评审的精确词汇。不是“进展如何？”，而是“约定的下一步是什么、和谁、在哪天之前？”问题本身就堵住了虚构的退路。
每周的一对一会谈成为结构化的管道评审。同样的问题，每一周，无一例外。一致性就是标准。不一致就是含糊其辞的许可。
Robert 营造一种让说真话变得安全的文化条件。尽早提出坏消息的销售代表会得到认可。管道变得诚实，因为诚实不再有不良后果。
运作方式
Robert 倾听您的具体情况。你们共同判断是否真正合适。不推销。没有方案。没有义务。即使不合适，您也会更清楚地了解问责问题出在哪里。
大多数客户从 SFI 开始。它会准确告诉您管道中有多大比例是虚构的：先诊断，再解决。2,500 美元可全额抵扣您的 AWF 项目。付一次钱，用两次。
Robert 直接与您的经理合作。他建立语言、节奏和安全文化，让诚实地报告管道成为必然。标准植根于经理：Robert 离开后依然坚守，因为按照设计，每周坚守标准的正是经理本人。
领导者怎么说
“我们在六个国家有 125 名销售人员。在 Robert 之前，我们的管道评审很‘外交’。之后，它们变得准确。这完全是另一家公司。”
“Robert 的与众不同之处在于他对经理的关注。大多数项目完全忽视了这一层。他修复了我们组织中拖累其他一切的那一部分。”
“Robert 的系统如此简单，却又极其强大。他的讲授方式让在场的每一个人都立刻感受到它在自己商机上的应用。”
常见问题
30 分钟的对话是免费的。Robert 倾听，你们共同判断是否合适；如果合适，AWF 随后展开。您的管道所需要的标准，只需六周。
预约免费对话 →24 小时内亲自回复 · 符合 GDPR 和 CASL 规定 · 绝不发送垃圾邮件