活动 x 效能 = 销售：我们可以观察到的四种行为

每天早上，销售人员开始一天的工作时，都面临一个选择。他们可以选择自己的活动量。但是，他们无法选择自己的效能。打高尔夫就是一个很好的例子。我们可以选择去球场打 18 洞，但对于自己打得好不好，我们几乎没有即时的掌控力。

这个简单的公式，活动量乘以效能，出自 Steve Mulch，它产生了四种销售行为。我们都时不时见过它们：在我们自己的管道中，在同事、下属或客户身上。

• 高活动量，高效能： 业绩优秀者。大量正确的对话，转化率很好。
• 高活动量，低效能： 很忙，但商机没有推进。需要在技能和专注度上接受辅导。
• 低活动量，高效能： 投入时表现很好，但投入不够。需要更大的管道。
• 低活动量，低效能： 既需要结构，也需要支持。

作为经理，问题在于：您如何辅导团队，帮助每个人培养自我纠正的能力，从而找到正确的平衡？

最初发表于 LinkedIn ，发表日期：2015年10月25日。