10 estrategias de redes sociales para vender

Un marketing excepcional lleva a las ventas, y unas redes sociales excelentes pueden construir su marca y fortalecer sus relaciones. Las oportunidades se descubren y se cierran en un panorama digital en constante evolución, y las redes sociales son sus aliadas de venta.

1. Encuentre nuevas oportunidades: Las redes sociales son exactamente eso: redes de personas, desde recomendaciones y contactos B2B hasta públicos de consumidores. Busque nuevos prospectos en este pozo profundo.
2. Conserve a sus clientes valiosos: Las relaciones que se deshilachan, o que la competencia intenta atraer, se pueden fortalecer con intercambios en línea. Mantener el contacto con los decisores clave a menudo basta para reavivar el interés.
3. Obtenga información valiosa: Se puede aprender muchísimo sobre empresas y personas en línea. Cuanto más sepa, mejor podrá enfocarse en los prospectos correctos y construir sobre intereses comunes.
4. Use el tono correcto: La época de las comunicaciones demasiado formales quedó atrás. Hay lugar para una personalidad real. Sea humano sin dejar de ser profesional.
5. Mejore su imagen como vendedor: Las empresas invierten mucho en su marca. La venta social también consiste en proyectar la imagen personal correcta, una imagen en la que los clientes confían y con la que quieren interactuar. Empieza con una foto de perfil profesional.
6. Sea proactivo: Las herramientas de programación le ayudan a mantenerse presente sin estar en línea día y noche. Pero responder preguntas, comentarios e inquietudes muestra que está atento y que reacciona, cualidades que ganan negocios.
7. Cree vínculos: Comparta noticias, análisis y actualizaciones útiles en tiempo real. Una presencia constante y relevante construye notoriedad rápidamente.
8. Apueste por dar: La venta se basa cada vez más en el valor que usted agrega. Comparta su conocimiento con generosidad, y lo verán como el experto que la gente busca.
9. Recuerde que menos es más: Las redes sociales son una forma de comunicación breve. Adapte su manera de interactuar, o estará intentando meter una clavija cuadrada en un agujero redondo.
10. No se convierta en un amigo inoportuno: Más canales no significa más mensajes. La relevancia y la mesura hacen maravillas.

Publicado originalmente en LinkedIn el 6 de octubre de 2015.